Στον ανταγωνιστικό κόσμο του εμπορικού τομέα, οι επιχειρήσεις πρέπει να ανακαλύψουν τρόπους να ξεχωρίσουν από τον ανταγωνιστικό περιβάλλον και να προσελκύσουν το ενδιαφέρον πελάτες. Η διαφήμιση και το εμπορευματοποίηση είναι 2 καίριες στρατηγικές που μπορούν να βοηθήσουν τα επιχειρηματικά σχήματα να επιτύχουν τους βασικούς στόχους τους.
Προώθηση προϊόντων:
Η προβολή είναι μια που στοχεύει στη δημιουργία για ένα αγαθό και στην αύξηση εμπορικών επιδόσεων. Τα επιχειρηματικά σύνολα μπορούν να εφαρμόσουν διάφορες τεχνικές προώθησης προϊόντων, όπως:
Δημοσιογραφικές εκθέσεις: Η προώθηση σε μέσα όπως η τηλεοπτικές εκπομπές, το ραδιόφωνο, τα ηλεκτρονικά έντυπα και τα ειδησεογραφικά περιοδικά μπορεί να συνεισφέρει στην αύξηση της ευαισθητοποίησης για ένα προϊόν.
Προώθηση στο διαδίκτυο: Η διαφήμιση στο διαδίκτυο, όπως τα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης και οι αμειβόμενες αναζητήσεις, είναι σε θέση να αποτελεί ένας αποδοτικός τρόπος για να προσεγγίσετε ένα μεγάλο κοινό.
Προώθηση πωλήσεων (promotion): Οι προσφορές και προωθητικές ενέργειες, οι εκπτώσεις και τα δώρα μπορούν να ενθαρρύνουν τους καταναλωτές να αγοράσουν ένα προϊόν.
Δημόσιες σχέσεις: Η δημιουργία θετικής δημοσίοτητας για ένα προϊόντα μπορεί να συνεισφέρει στην ενίσχυση της εμπιστοσύνης των πελατών των πελατών.
Εμπορευματοποίηση
Το εμπορευματοποίηση είναι η τεχνική παρουσίασης προϊόντων (merchandising) με έναν μοναδικό ελκυστικό τρόπο που ενθαρρύνει τους καταναλωτές να τα αγοράσουν. Οι εμπορικοί φορείς μπορούν να εφαρμόσουν πολλαπλές τεχνικές merchandising, όπως:
Τοποθέτηση με στρατηγικό τρόπο: Η κατάλληλη τοποθέτηση των εμπορευμάτων μπορεί να βοηθήσει στην αύξηση της ορατότητάς τους και να παροτρύνει τους καταναλωτές να τα επισημάνουν.
Παρουσίαση: Η χρήση φωτισμού, χρωματικής παλέτας και άλλων στοιχείων για να τραβήξετε την προσοχή των καταναλωτών στα αντικείμενα σας.
Διάταξη: Η κατηγοριοποίηση των ειδών με βάση τα στοιχεία τους μπορεί να βοηθήσει τους αγοραστές να ανακαλύψουν αυτό που επιθυμούν.
Η δείτε εδώ
Η προβολή και το merchandising είναι δύο συμπληρωματικές στρατηγικές που μπορούν να ενισχύσουν η μία την άλλη. Η προβολή μπορεί να προκαλέσει ευαισθητοποίηση για ένα είδος, ενώ το merchandising μπορεί να βοηθήσει τους πελάτες να το ανακαλύψουν και να το αγοράσουν.
Για παράδειγμα, μια επιχείρηση μπορεί να παράγει μια διαφήμιση που να προωθεί ένα καινούργιο προϊόν. Η διαφήμιση μπορεί να περιλαμβάνει πληροφορίες για τα χαρακτηριστικά του προϊόντος και τα πλεονεκτήματα που προσφέρονται. Η εταιρεία μπορεί στη συνέχεια να τοποθετήσει σε κατάλληλο μέρος το προϊόν σε ένα μέρος στο κατάστημά της που είναι βολικό να το βρει ο αγοραστής. Επιπλέον, μπορεί να χρησιμοποιήσει στοιχεία προβολής, όπως φωτισμό και χρώμα, για να τραβήξει την προσοχή του πελάτη στο προϊόν.
Η αξία της ενσωμάτωσης της προώθησης και του εμπορευματοποίησης
Προκειμένου να επιτύχουν τα αρίστα αποτελέσματα, οι επιχειρηματικοί φορείς πρέπει να ενσωματώσουν την προώθηση προϊόντων και το merchandising στις προσεγγίσεις τους. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να διαμορφώσουν τις τακτικές αυτές με έτσιν τρόπο ώστε να αλληλοσυμπληρώνονται και να επικοινωνούν η μία την άλλη.
Κατα το παράδειγμα, μια οντότητα μπορεί να αναπτύξει μια προσφορική εκστρατεία που να περιλαμβάνει μια ευκαιρία για ένα συγκεκριμένης προϊόν. Η επαγγελματική επιχείρηση μπορεί έπειτα να τοποθετήσει το προϊόν σε ένα μέρος στο κατάστημά της που είναι εύκολο να το βρει ο αγοραστής. Επιπλέον, μπορεί να χρησιμοποιήσει στοιχεία προβολής, όπως ένα εντυπωσιακό γραφικό, για να προσελκύσει την προσοχή του καταναλωτή στο προϊόν.
Συνοψίζοντας σκοπό,
η προώθηση προϊόντων και το εμπορευματοποίηση αποτελούν δύο σημαντικές στρατηγικές που είναι σε θέση να βοηθήσουν τις επαγγελματικά σώματα να πετύχουν τους επιχειρηματικούς στόχους τους. Η ενσωμάτωση των στρατηγικών μπορεί να επικυρώσει την αποτελεσματική λειτουργία τους και να βοηθήσει τους επιχειρηματικούς φορείς να προσελκύσουν περισσότερων πελατών και καταναλωτών και να αυξήσουν τις πωλήσεις τους.